http://www.hnydb.com 2007 . 9. 18 湖南邮电报
十年磨剑
——记湖南公司2006“二十佳员工”刘良
这真是一把双刃剑啊，用心磨砺，功力非凡：一面闪着技术的锋芒，一面透着商务的灵气，剑之所指，战果硕然：
在连续几年的商战中，他个人签订的合同金额直线上升，2006年竟达到6537万元，占公司合同总额的70%，回收合同款6286万元，占公司全年回款的41%……
他组织、参与了长沙市商业银行灾难备份项目、湖南省福利彩票发行中心机房建设项目、湖南省劳动保障厅综合信息试点工程等招投标工作，并成功中标。全年公司实现收入9509万，其中外向型收入1100万元……
慕名己久，却总是捕捉不到这位“剑侠”的踪影，二月就开始预约，直到七月才有缘谋面。原来，大年初四他就开始转战MBOSS项目，主要负责沟通、协调工作。长沙试点上线前，每隔三五天就得做一次版本发布，为了深入了解项目细节，每一次的版本发布，他都通宵达旦陪同公司同事加班，尽可能做到在第一时间给客户一个准确、满意的回答。最令同事们感佩的是，他两岁的小孩几乎天天需要到医院做治疗，可他每天总是最早一个上班，最晚一个回家。
别看十年前他就是浙江大学计算机应用专业的高材生，但再好的钢也得淬火才会露锋芒。创发公司十年，他不断磨砺自己，逐渐成为一名工程师，并从项目经理、产品经理，做到该公司市场部副经理。
“你是靠什么成功实现了这种从技术向商务、市场转型的呢？”
面对记者的探询，他没有高深的阐述，“敬业，用心。我做事认真，时刻从企业利益出发做好每一件事，不喜欢含糊，就像眼里揉不得沙子。认真做事可以做好事，用心做事才真正能做好事。” 回答似乎很轻淡，却馨如雪莲。
同事们都反映，他对工作非常负责，很上进好学。这种个性淬就了他很强的技术能力和系统管理能力，他自己也感到在参与湖南省163网集成、湖南省169网集成、重庆163网二期集成等大型项目的过程，就是不断淬火的过程，由于表现相当突出，他成为了该公司服务器方面的专家。
与他打过交道的人都深有感触，他不仅正直，而且还很平易近人，非常擅长交流和沟通，特别是在商务和市场实战中，他注重淬取自己另一面的锋芒：在做产品经理期间，他结合技术出身的优势，根据客户需求精准地确定产品配置，力求达到最佳性价比，从而保护了客户投资，赢得了客户，也为公司降低了市场成本；同时，他用心开发客户资源，在与厂商谈判过程中，结交了不少原厂商的销售朋友，熟悉厂商的销售模式，产品渠道，学习了丰富的商务知识，积累了大量商务谈判的经验，他觉得这是他在市场转型过程中的又一次成功淬火。
谈起自己的历程，他感到最深厚的最难以割舍的就是扎根企业的这十年。
他还记得，刚分配到单位时，领导带领他们一起搬运两三米高的机架的情形，“虽然是大学生做民工的事，当时也没觉得什么。领导都在带头，你能不受感染？现在回想起来，每一种磨砺都是宝贵的财富。”
作为市场部副经理，他除了繁重的业务，还要负责部室的日常管理工作，从每月经营分析会、每周例会的资料数据准备，项目信息的跟进，解决员工困难，到考勤打卡，没一件事不让他操心。下班人还没进门，电话就从楼下接进家门，有时为了不影响孩子休息，他只得躲在厨房接电话。但他乐得其所。
“你事务繁杂，个人签订的合同金额最多，应该收入最高吧？”
“没有，我拿的还是岗位薪水，与合同额没挂钩。再说现在也不是个人英雄时代，商务、市场行为不是靠个人能包打天下的，其中很多事要靠同事们的协作。我就是浑身是铁又能打几根钉呢？”多么朴实啊，但分明让人感到一种境界。
一个寒冬的周末，雨下得很大，快下班时，他家里来电话说小孩发高烧要马上送医院。当时他已经和客户谈了一个下午，晚上还得接着来，怎么办呢？现在退出，别人情况不熟替换不了，取消吧，又怕企业利益流失。于是他要加班的妻子回家送孩子去了医院。晚上九点多钟他才回家，发现妻子半身都淋得透湿，现在还落下了背痛的毛病。这种情况太多了，他觉得对妻子很愧疚。
“你没有后悔过吗？”
“不后悔，企业对我来说很重要，家庭对我也同样重要，但家里的事我可以让家人多给我一些支撑，企业的事离不开我，所以我只能对企业倾斜。”
原来，这就是他身上那种叫信念，叫责任，叫精神力量的东西吗？所谓人无神不立，剑无魂不锋，心中常怀他人与企业，也许，这就是他，刘良之剑魂所系吧。
作者:王勇
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