http://www.hnydb.com 2008 . 1. 29. 湖南邮电报
老韩名叫韩矗，是我的领导。从事电信事业已有32个年头的他今年也快50了，现任华容分公司综合管理部的副主任。第四届“拼搏杯”开展以来，大家都全力以赴投入到业务发展当中，而农村业务发展缓慢一直是令人头痛的问题，为了较好地完成“拼搏杯”的竞赛任务，华容分公司成立了农村业务督导小组，抽调人员下到农村分局帮助发展业务，老韩就是其中的一个，当天他就卷起铺盖走人了。
有一次下乡，老韩问我要不要在这住一晚，我欣然答应了，因为我想看看老韩的一天是怎么过的：
早上6：30 起床、锻炼身体。
7：30 和分局长、业务员碰头，边吃早饭边商量、布置今天的工作。今天老韩和分局长、业务员将分成三组，分别带着统包点的人员对宋市统包点的用户进行上门营销。
8：00 准时出发，在路上老韩和我说：现在的业务发展不好搞啊，想要农民多打一个电话都难，不过这次推出的话务量包干是个很不错的政策，对于农民来说也很划算，但一次性要农民把一年的钱出掉他们可能会觉得数额太大不愿意，这就要看我们如何做工作了。
9：00 来到宋市统包点，三组人员挨家挨户地上门宣传优惠政策……
10：00 继续上门……
11：20 跑了一上午，显然有点累了的老韩蹲在路边，边喝水边高兴地和我说：“今天的效果真好，最近农民棉花都丰收了，卖掉后手里都有些钱，跟他们一说他们觉得划算就马上办理了，这样发展业务真是觉得好爽啊。呵呵……”
11：30 继续上门……
12：20 在旁边随便找个小餐馆吃饭，吃饭的空余里老韩和分局长正在统计上午业务发展情况及现费收入情况……
13：30 简单地吃了个午饭稍做休息后，老韩又开始走村串户了，来到孙姓的用户家里，老两口正在忙乎着，对老韩的话也有一句没一句地搭理着。当老韩建议他们把话务量包干时，老两口连忙说自家电话少，平时都是在外打工的儿女打回来的，他们只接，不用什么电话费。当我觉得这户人家没什么“戏”的时候，老韩却拉着老孙说：“老孙啊，儿女常年在外面打工也不容易啊，心里肯定牵挂你们，你们肯定也挂念他们吧？为什么不为儿女减轻点负担呢！把话费包干后可以翻倍打电话，这样的话便可以经常和远在广东的儿女通话啊！”经过一番劝说后，老两口确实觉得儿女在外打工挣几个钱也不容易，将来还得成家呢，现在自己在家不愁吃穿能帮儿女分担的就分担好了，随即办理了话务包干……
15：50 继续上门……
18：10 由于冬季天黑比较早， 老韩决定“收工”，我们开始往回赶，这时天已完全黑了……
19：00 回到住的地方。走了一天我觉得两条腿都快抬不起来了，问老韩觉不觉得累，老韩说：“怎么会不累呢，不过现在都习惯啦！”
20：30 吃过晚饭后，老韩又在和分局长统计当天业务收入情况，并安排布置明天的工作……
21：00 老韩打电话向公司经理汇报当天的业务发展情况……
21：45 跟家里打了个电话。
22：10 奔波了一天的老韩终于休息了。
作者:阮臻
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