http://www.hnydb.com 2008 . 4. 8. 湖南邮电报
无论是在山里的小道上，还是在苗乡侗寨中，经常会看到一个左手拎着水壶，肩挎公文包的人。这位身材矮小、满脸笑容、眉宇间透露着刚毅坚强的人，便是靖州分公司农村市场拓展中心员工吴昌木（下称阿木）。
面对农村业务量收任务和基础提升工作，阿木决心用一年的时间，在巩固原有农村市场的基础上抢占新市场。白天，阿木一个村一个村地了解情况，晚上回来后对所收集的各点住户信息、经济收入、消费情况、欠费等资料进行整理，并根据农村用户较为稳定、占有一个市场就是稳定一个市场的特点，制定了农村业务营销思路，进行村村攻关、团团营销、户户发展的地毯式营销，并将抢先占有所有农村潜在市场作为发展目标。他带领支局长、代办员实施了进村入户的面对面营销，在该县平察镇陆家坡，当时某运营商就在某村建成基站并开通，为了保证电信潜在用户不流失，阿木决定对该村进行户户营销，提前预装机。为此他和代办员一道与该村书记取得联系，让其通知联系当地住户，并大力宣传营销政策。为了迅速占有该村市场，阿木带领支局长和代办员吃住在该村，利用3天时间对该村住户进行业务宣传和发展工作。为了保证及时装机到位，阿木、支局长、代办员兵分三路分别到三个自然团为用户装机。阿木当时负责水洞团的装机工作，该团住户比较分散，又值寒冷天气，天下着毛毛细雨，道路泥泞，他每天扛着10多台机子，这家装完了跑那家，由于在各家房顶上上下下，一天下来搞得全身一身黑，鞋子进了水，裤子沾满了黄泥。经过三天的努力，他们在该村装机达到80多户。
作者:冯朝辉
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