http://www.hnydb.com 2008 . 6. 17. 湖南邮电报
以学生毕业为契机
耒阳分公司宽带规模发展效果好
本报讯 随着互联网应用的广泛深入和普及发展，中小学毕业生已成为最具发展潜力的特殊的宽带需求群体，6月至8月份，中国电信耒阳分公司抓住中小学生毕业的时机开展宽带规模发展活动。
该分公司以“状元宽带”的宣传语向社会强化电信宽带品牌形象， 以各中小学毕业生为主要对象，在学生毕业放假前，向毕业生赠送精美《学生毕业留言册》，留言册里附上电信宣传插页，插页内容包含有“电信宽带--品牌宽带”形象宣传、数字校园等。另制作背面附有学生宽带优惠业务政策的“状元宽带”优惠券，附插在留言册插页上；制作了中高考查分书签和以“电信宽带--品牌宽带”为主题的业务宣传单张。通过向班主任赠送一定额度的电话缴费卡，取得班主任对此次宽带业务发展活动的认可和支持，由班主任将《学生毕业留言册》、中高考查分等宣传书签和业务宣传单张分发到每个毕业生手上。在三个月有效期内，对在本班发展了12户以上宽带的班主任，免费赠送一年宽带使用费，并以12户为单位，累加赠送，以此激励班主任业务发展的积极性。该分公司还将对此次活动进行周通报及月分析，并在活动结束后，根据业务发展量的多少，在参与此次活动的营销客户经理中评选出三名“状元宽带”发展能手，给予一定的奖励。目前，根据事先的市场摸底，该分公司制作的5000份《学生毕业留言册》、“状元宽带”优惠券、中高考查分书签、 “中国电信--品牌宽带”业务宣传单张已通过各中小学毕业学校的班主任向学生们陆续分发。
作者:蒋惠芽
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