http://www.hnydb.com 2008 . 6. 17. 湖南邮电报
本报讯 今年中国电信邵阳分公司把总机业务作为一项重要的转型业务来抓，作为拉动收入增长的一项重要业务来拓展，取得了阶段性突破。截止5月31日，该分公司发展企业总机用户 236户，试用客户 19 户，在全省排名第一。
近年形势教育的深入，已使该分公司从公司领导到中层干部、到客户经理和全体员工，形成了“信心在转型，出路在转型，曙光在转型”的共识，而总机业务是企业转型的突破口，是2008年拉动收入增长的重要业务之一。该分公司领导高度重视总机业务的市场拓展工作，从人力资源、成本经费、平台建设等方面强力提供保障和支撑，并参与市场定位、营销策划、宣传推介的全过程，及时解决发展中存在的困难和问题，全力确保总机业务的顺利拓展。
今年，该分公司明确了政府机关、学校、酒店、专业市场及农村市场五大行业为重点拓展目标市场。各部门自行认领目标市场客户单位，确定营销目标。该分公司对全体员工进行了针对性的、系统的业务培训，要求营销人员针对不同行业用户群的需求进行分析，采取“差异化”营销方法，设计不同的企业总机使用方案。
同时该分公司还在全市启动“红五月号码百事通企业总机大会战”，将业务发展纳入目标管理和KPI考核，促使总机业务拓展获得突破，据悉，5月20日前该分公司所有6岗以上的中层管理人员均完成了1户以上总机业务。
作者:郑禄卿
来源:
