http://www.hnydb.com 2008 . 6. 17. 湖南邮电报
深入挖掘 力促转化
益阳分公司巧变商机为效益
本报讯 近日，中国电信益阳分公司与益阳市委正式签定了电子政务合作协议，合同总金额数百万元。这是益阳分公司积极开展商机挖掘和转化的一个成功案例。
商机承载着希望，商机蕴含着效益。如何发现商机并把商机转化为企业实实在在的效益，这是中国电信拓展市场实现企业发展的关键所在。今年，益阳分公司充分意识到了这一点，在省公司的统一部署下，加大了商机管理工作力度：建立了客户经理挖掘、分部经理审核、商机管理员综合分析把关的商机管理体系，要求政企客户经理每人每月必须上报两个商机，每个分部每月至少转化两个以上商机，商机上报和转化情况按百分制按月考核；建立了商机管理通报制度，编发《政企客户商机竞赛简报》，对全市商机管理情况进行通报评比；综合采用超级信使提醒和预告，直接向全市政企客户经理点对点传递信息，增强其挖掘和录入商机的主动意识。同时，积极发动公司员工特别是中层管理人员，动用一切社会资源，共同攻关，协助开展商机转化工作。
通过这些措施，该分公司商机管理有了起色。5月份共上报商机133个，比4月份增长80%，其中30个商机已完成签约，比4月份增长60%。
作者:张瑾
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