http://www.hnydb.com 2008 . 7. 1. 湖南邮电报
本报讯 6月9日至17日，中国电信衡南分公司抽调市场营销部、政企客户部营销经验较为丰富的工作人员与支局营销人员组成临时突击队，对衡南三塘所辖区域进行“黄页业务”、“现域政企客户综合信息化签约”等重点业务针对性营销，完成业务收入10.2万元，并达成意向用户收入近20万元。
为了调动全员营销积极性，该分公司通过召开集中调度会的方式，分析了三塘目前激烈的竞争态势，达成不遗余力完成此次突击任务的坚定信念。在营销之前，对现有单位的经济、使用电信业务的情况进行进一步细致清查、对所需业务进行预测性分析，既节省了时间、劳力，又起到针对性效果。县分公司突击队员与支局营销人员分成单位营销、临街门面营销、重点网吧用户营销等3个营销小组，分头开展营销活动；找准单位关键人物，并针对国企和私企的特点采取个个击破的办法。营销队员中原任三塘支局长、现市场部主任曹建军在某化工单位宣传光纤接入、黄页业务时，就找到以前私下交情颇好的某负责人，帮他从网络提速将大大提高企业工作效率、节约成本，黄页业务将丰富其企业文化内涵，提高企业形象等方面作分析。该负责人衡量再三后，终于作出了决定：与电信达成光纤提速协议。
作者:谢忆谷
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